撰写产品描述的9种方法，可以告知和说服客户

产品描述是解释产品是什么以及为什么值得购买的营销文案。产品描述的目的是向客户提供关于产品特性和优点的重要信息，促使他们购买。

然而，企业家和营销人员都容易受到常见的错误在编写产品描述时出现。即使是专业撰稿人）有时甚至是：写作简单地描述您产品的产品描述。

为什么错了？由于卓越的产品描述需要通过将产品销售给真实的人来增加您的产品页面，而不仅仅是作为搜索引擎的信息的后置局部分配器（尽管搜索引擎优化不能成为事后的事后）．

让我们来看看九种简单的方法，用销售的产品描述来说服访问者访问你的在线商店。

如何写销售产品的描述

1.关注你的理想买家

当你在写产品描述时，脑海中有一大群买家，你的描述就会变得空洞无力，最后你根本就没有面向任何人。

最好的产品描述直接针对您的目标受众。你问问题和回答问题就好像你在和他们交谈一样。你可以选择你的理想买家使用的词语。你用这个词你．

这就是认为极客启动LED手电筒的产品描述。

你知道普通手电筒有什么不好吗？它们只有两种颜色：白色或那种让我们想起嗜咖啡者的牙齿的黄白色。那种手电筒有什么好玩的？我们会回答：一点也不好玩。你知道什么是乐趣吗？使用多色LED手电筒在营火旁讲述僵尸故事的同时，将病态的绿光投射到你的脸上。没有营火？用橙色的光做一个假的！

在编写自己的产品描述方面，首先想象您的理想买家。他或她欣赏哪种幽默（如果有的话）？他使用了什么词？他讨厌什么词？他喜欢的话是好的让人郁闷的和蹩脚的? 他问了什么问题你应该回答？

考虑一下，如果你在商店里面对面地销售你的产品，你将如何与理想的买家交谈。现在试着把这种语言融入你的电子商务网站，这样你就可以在网上进行类似的对话，产生更深刻的共鸣。

2.利益诱惑

当我们销售我们自己的产品时，我们对单个产品的特性和规格感到兴奋。我们的生命与我们的公司、我们的网站和我们的产品息息相关。

问题是我们的潜在买家对普通的功能和规格不感兴趣。他们想知道它对他们有什么好处——它将如何解决他们最大的痛点。这就是为什么您需要强调每个特性的优点。

这就是方法回家描述他们的一种洗手液。

有时，季节性洗手液的味道是我们所需要的唤醒我们的节日精神。我们的天然凝胶洗手液可以让你的双手柔软、清洁，随时可以戴上一副fair isle手套。这真的是一年中最美妙的时光。

Method Home表示，这种肥皂的好处不仅仅是让你的手变得柔软干净，而且还能唤醒你的节日精神，让假期更有节日气氛，因此更有乐趣。

考虑每个特性的好处。你的产品如何让你的客户感到更快乐、更健康或更有效率?你的产品帮助解决了哪些问题、小故障和麻烦?

不要只卖一种产品，要卖一种体验。

3.避免是的，是的短语

当我们被困在文字和不知道还有什么添加到我们的产品描述，我们经常添加一些平淡的东西，如“优秀的产品质量”。

这是一个是的，是的短语。只要有潜在买家阅读优秀的产品质量他认为,是的，是的，当然；大家都这么说。曾经听过有人按照平均值描述他们的产品质量，不太好，甚至是坏？

当你的潜在买家阅读你的产品描述并开始说是的，是的对自己。为了避免这种反应尽可能的具体．Zappos.例如，它没有把一双鞋的质量描述为极好的。相反，它们描述了每个技术细节及其好处。

上面的要点都没有直接提到产品的质量，但每一点都给人一种质量的印象。每一点还遵循一种简单的模式，突出显示一个功能和一个优点：

真正的手工缝制结构(特点)>>耐用舒适(产品优点)

产品细节增加了可信度。产品细节销售您的产品。你不能在产品描述中包含太多的技术细节。要具体。

4.使用最高级的证明

除非你能清楚地证明为什么你的产品是最好的、最简单的或最先进的，否则最高级的话听起来是不真诚的。

亚马逊解释了为什么Kindle PaperWhite是世界上最先进的电子阅读器。

“专利”这个词给读者的印象是这是一种特殊的东西。亚马逊接着引用了几个百分比来说明为什么Paperwhite有更好的对比度和出色的分辨率；它提供了致命的好处：即使在明亮的阳光下，PaperWhite也可以提供清晰，清晰的文字和图像，没有眩光．

如果您的产品真的是最好的，请提供具体证明为什么如此。除此以外，音调您的产品复制或者引用一位客户的话，他说你的产品是他们用过的最棒的。

5.吸引读者的想象力

科学研究事实证明，如果人们手里拿着一个产品，他们拥有它的欲望就会增加。

您在线销售，因此您的网络访问者无法持有您的产品。大型，水晶清晰的图片或视频可以提供帮助，但还有一个增加愿望的文章技巧：让您的读者想象自己拥有自己的产品。

以下是Think Geek如何通过对他们的描述激发你的想象力烧烤多工具．

有一个人是每个烧烤或家庭野餐的英雄，那就是烧烤大师。当爸爸妈妈帮我们烤架的时候，我们总是仰望着他们，期待着有一天我们可以负责烤这些肉，烤美味的新鲜菠萝片。现在我们已经长大成人了，终于轮到我们了科技向我们微笑，给了我们一个注定要给人留下深刻印象的工具。

要练习这种写作技巧，用单词开始句子想象一下，并通过解释您的读者在拥有和使用您的产品时感受到读者的感觉如何，完成句子（或段落）。

6.用小故事打破理性障碍

在产品描述中加入小故事可以降低说服技巧的理性障碍。换言之，我们忘记了我们被卖给了谁。

英国的葡萄酒销售商Laithwaites通常包括关于酿酒师的短篇故事。

Dauré家族拥有鲁西永的顶级房产之一Château de Jau。有一年圣诞节，他们围坐在餐桌旁，一致认为是时候展开翅膀，探索葡萄酒的新领域了。妇女们(Las Niñas)喜欢智利，并最终赢得了胜利，当他们在科尔查瓜的阿帕塔山谷建立了一个庄园时，实现了他们的梦想。这里的风土条件非常好，紧邻智利星蒙特斯酒庄。

当谈到你的产品的故事时，问问你自己:

• 谁在制造产品?
• 是什么启发了我们创造这个产品?
• 您需要克服哪些障碍来开发产品？
• 产品是如何测试的？

7.用感官语言诱惑

餐馆早就知道这一点了:感官词增加销量，因为他们参与了更多的大脑处理能力。这是巧克力制造商的一个例子绿色和黑色．

格林和布莱克的感官形容词不仅指味觉，还指声音和触觉：脆脆的和光滑的．

形容词是狡猾的词。通常它们不会给你的句子增加意义，你最好删除它们。然而，感觉形容词是权力的话，因为他们使你的读者体验你的副本，而阅读。

生动的产品描述让读者眼花缭乱。想想像这样的词柔软的，光滑的，脆，和明亮的．

8.诱惑社会证明

当你的网络访问者不确定购买哪种产品时，他们会寻找购买什么的建议。他们往往会购买得到最多好评的产品。但还有其他方法可以在产品描述中隐藏社会证据。

网上卖家具make.com.暗示一种产品的受欢迎程度:

包括一个人的形象增加了引用的可信度;它还使网络公司更加个人和易于促进客户来调用询问答案。

上面的报价带来了额外的影响，因为它将产品描述为流行的产品。普及的索赔进一步支持来自媒体的切割和短语媒体最喜欢的．

大多数买家会被流行的东西吸引。当涉及到你的电子商务网站时，强调客户最喜欢的必威网站多少产品。

9.让你的描述可以浏览

你的网页设计是否鼓励网页访问者阅读你的产品描述?

这里有一个很好的产品描述的例子无辜的饮料．

用清晰、可扫描的设计包装产品说明，使其更易于阅读，对潜在客户更有吸引力。

以下是设计时关注的一些区域：

• 用标题吸引你的网站访问者;
• 使用易于扫描的子弹点;
• 包括大量空间;
• 增加字体大小以提高可读性；

一个引人注目的产品描述总是会回报你

分享你的产品知识。讲故事，解释最细微的细节。努力不要无聊，取而代之的是用诱人的描述取悦你的网络访问者。最重要的是，要充满热情地写作，因为你对产品的热情是有感染力的。

Eugenia mello的插图