游戏不仅仅是一种消遣，甚至是一种互动艺术。它们是为我们建造的整个世界，能够时不时地把我们拉回过去，即使在我们生活的过程中，它们仍然会在我们的脑海中浮现。
这就是snowman——一家多伦多的开发工作室——相信构建的世界，并且它已经成为他们作为商业和获奖的独立游戏的开发者所做出的许多决定的基础，中音的冒险．
这一理念也是他们成为行业中第一批将商店直接整合到游戏中的原因Shopify的Unity购买SDK——这一决定使得他们在30天内就从产品销售中获得了年收入的60%。
但首先，你需要了解一点雪人和阿尔托的冒险是如何产生的。
《阿尔托的冒险:获奖游戏的制作
雪人也许是一家位于加拿大多伦多的小型开发工作室，但它却拥有一个分布在世界各地的超过35人的团队。
这一切都要从联合创始人瑞安·卡什(Ryan Cash)和乔丹·罗森伯格(Jordan Rosenberg)开始着手开发应用程序，以利用当时刚刚兴起的苹果应用商店(Apple App Store)的所有关注。
经过几次尝试生产力应用程序包括选择目录和转变-《雪人》是通过他们的第一款极简主义游戏进入游戏领域的，圈．然而，他们早期的项目中没有一个是他们认为成功的。
直到瑞恩生病，连续几天不停地演奏滑雪旅行这让他想起了现实生活中单板滑雪和玩耍的美好回忆托尼·霍克的职业滑冰运动员作为一个孩子。这不仅激发了他创造新游戏的想法，同时也让他觉得自己必须抓住这些内容。
所以他们便与Harry Nesbitt(游戏邦注:一位来自英国的天才插画师和开发者)进行合作，并让他全权负责游戏的设计以及游戏世界的创造。
经过18个月的努力，《阿尔托的冒险》终于在2015年2月19日登陆iOS App Store，并获得了巨大的成功。
游戏本身就是一个无尽的奔跑者，借鉴了经典作品旅程或者《Tony Hawk’s Pro Skater》，玩家的任务是收集硬币和玩一些疯狂的把戏。
阿尔托真正与众不同的地方在于它的设计，流动性和声音，所有这些聚集在一起，创造了一种不同于任何其他的冥想体验。美丽的风景让玩家能够逃避到Alto的世界中，当“与山的节奏同步”时，“其他一切都消失了”。
这款游戏因其独特的美术风格和美学而受到了评论者的高度赞扬。它还获得了多个奖项，包括2015年App Store最佳游戏奖、Product Hunt年度游戏奖和Pocket Gamer金奖。甚至还会有一个继任者即将出现中音的奥德赛．
但在这一切背后，有一颗跳动的心脏。在这方面，雪人做了一些仔细研究过的决定。
Alto的业务:从手机游戏中盈利
从像游戏这样的数字产品中盈利是件棘手的事情，特别是当你考虑到消费者对付费下载内容和免费增值游戏的抵触情绪时开心农场这样你就可以花钱加快慢节奏的刷任务。
但那些做得好的人看到了像Supercell(游戏邦注:游戏的开发者)这样的结果巨头家族的冲突例如，已经靠边停车2.3美元的收入在他们的游戏中添加数字购买。
然而，雪人选择了一种不同的方法。他们决定根据设备来划分盈利策略，这是有原因的。
在iOS,中音的冒险花费4.99美元购买，这是你被迫进行的唯一购买。但对于Android来说，它是免费下载玩家可以用现实世界的金钱购买升级道具，偶尔还可以通过观看广告来恢复阿尔托。这是因为Android平台的潜在玩家基础较小，游戏本身的销量不足以维持游戏的发展。
据该工作室首席制作人Eli Cymet所言，“《Alto’s Adventure》最近在Android平台上获得了超过2000万的下载量，这让我们能够通过游戏与更多玩家进行交流。所以货币化是不同的，有些数字商品可以(用真钱)购买。例如，你可以花4美元购买一款名为Coin double Scarf的道具。”
这些购买或行动对于享受或成功的游戏来说都不是必要的，eli强调我们的目标总是以一种道德的方式去盈利，并且不会影响到Alto的世界中的高质量体验。
这种对玩家体验的投入以及创造一个容易迷失其中的世界不仅塑造了他们的数字盈利模式，同时也塑造了他们的商业策略。
商品是游戏世界和现实世界之间的桥梁
休闲玩家和硬核玩家都知道强大ip的力量——不管是《超级马里奥》还是《口袋妖怪》——当谈到商品时。
这一点在手机游戏领域也同样适用，《愤怒的小鸟》(Angry Birds)开发商Rovio就证明了这一点2亿美元收入的40%通过授权官方的《愤怒的小鸟》商品。
鉴于雪人因《阿尔托的冒险》而获得的喜爱，工作室决定使用商品来赋予阿尔托的世界以生命。
2016年9月，《雪人》推出雪人商店,一个Alto集合游戏相关的产品。但他们并不是简单地将游戏参考内容贴在t恤上并贴上价格标签。
关于游戏本身，雪人想要创造一个让玩家能够逃离的冬季世界。雪人把他们的商品看作是一个让这个世界变得鲜活的机会。他们设计的产品让人感觉像是直接来自阿尔托沉睡的高山村庄。
据Eli称，《Alto’s Adventure》并不是雪人想要玩的主要游戏。相反，这是他们已经投入了大量时间和人才的世界建设的延伸。
雪人想确保他们的商品有高质量的工艺。Alto失落的骆驼例如，它们都是由Zimt Beadwork在德国手工制作的，使用的是一种叫做针毡的工艺。这使得雪人可以用成千上万的小刺在手工制作的金属丝框架周围形成柔软的羊毛。
中音的无边女帽同样，它是与thread of Peru合作手工制作的，以确保高质量的羊毛产品，没有两种产品是完全相同的。
为了确保数字游戏和实体商品之间的联系，公司投入了大量精力，以至于设计Alto世界的创意头脑Harry Nesbit也参与了产品的设计。
对于《雪人》和《阿尔托的冒险》的玩家来说，这些商品是在线世界和离线世界之间的桥梁。它为玩家提供了一种连接他们最喜欢的游戏的方式，当他们坐在办公桌前，或在寒冷的冬天外出。
但商店和游戏之间仍然存在差距。直到有一天，我们终于有机会创建一个游戏内置商品商店，让玩家无需离开就可以从Alto的世界中购买道具。
发布第一个游戏内置礼品店
Shopify和Unity Buy SDK的经验告诉我们，市场对商品的需求远远超出你的预期。
2017年4月，Shopify展示了beta版本的Alto’s Adventure自定义店面，使用统一购买SDK在Shopify联合大会上
同年7月20日，《雪人》正式发布了《Alto’s Adventure》的更新，包括一个完全实现的自定义店面，让游戏中的商品能够被发现和购买。
粉丝们的反应非常热烈。
这个新的礼品店不仅让雪人解锁了额外的商品销售渠道，还通过将玩家与手工制作的阿尔托商品连接起来，创造出更具沉浸感的游戏体验，就像他们从游戏世界中解脱出来一样。
在发布游戏内置商店的前30天里，《雪人》发生了变化前一年收入的60%从商品和锯子新销售额的75%穿过游戏内的店面。
当你考虑到《Alto’s Adventure》是一款2年的游戏，售价仅为5美元时，你便会感到惊讶。
对于我们来说，让游戏中的任何内容都看起来像是宇宙的真实组成部分是非常重要的。Shopify的Unity Buy SDK帮助我们将Alto Gift Shop变成现实，就像我们想象的那样。
游戏:商业的新领域
如果说商业历史教会了我们什么的话，那就是购买越接近接触点，人们就越有可能购买。游戏能吸引我们的注意力，有些甚至能持续数百个小时。
这就是为什么在游戏产业中，商品不再是事后才想到的事情。除了《Alto’s Adventure》，该行业的其他工作室也纷纷效仿，包括坟地的Firewatch这款应用允许用户打印自己在游戏中拍摄的照片，以及Bungie最近的照片777000美元的命运的t恤当你在实际游戏中满足某些条件时，你可以花24.99美元购买。
就像《Alto’s Adventure》所显示的那样，习惯于在游戏内部数字购买上花费1至5美元的玩家，也可以为游戏世界所启发的高质量产品(如手工编织的羊驼)支付超过50美元。
实体产品可以让玩家将自己最喜欢的游戏世界带回现实世界，充当桥梁、荣誉徽章和美好游戏时光的提醒。
特别感谢科里·波洛克他的工作是Shopify Unity购买SDK因为他的研究和见解做出了贡献。
你是游戏开发者，对销售游戏内置商品感兴趣吗?