如何为你的企业进行竞争分析(外加一个免费模板)

密切关注你的竞争对手可以帮助你预测市场的变化，发现新的趋势和成功的策略，并在你的利基市场保持领先地位。

但仅仅监视竞争对手的社交媒体账户并订阅他们的电子邮件列表是不够的。你需要在你的努力背后有一个战略，以确保你在持续有效地监控你的竞争对手，并随着竞争形势的变化而更新你的观点。

进入竞争分析:一份让你对你的市场上的主要公司有全面的看法和深入了解的文件。

在这篇文章中，我们将概述一种针对电子商务企业进行竞争分析的方法。

无论你是一个经验丰富的店主重新评估你对当前市场的看法，还是你正准备把你的产品推向市场这是第一次，这里有步骤，工具，甚至是一个模板(跳转到模板)来帮助你进行自己的竞争分析。

什么是竞争分析？

竞争分析是对你的竞争对手和你的业务进行比较的分析。通过评估你的竞争对手的优势和劣势，你可以开始制定如何使你的公司具有优势。

Competitive分析帮助企业确定产品或服务在目标市场中的潜在优势和障碍，通常帮助品牌监控直接和间接竞争对手是如何执行营销、定价和分销等策略的。必威体育赞助商

你应该在竞争对手分析中涵盖什么?

你的竞争分析可能会有很大的不同，这取决于你试图了解你的竞争对手。必威体育客户端登录你可以围绕竞争对手业务的特定方面进行竞争分析，比如他们的网站，或者你可以从整体上对他们的营销方法进行高层分析。

有很多不同的方法可以构建竞争分析，所以让我们看看这类研究中常见的信息类型。

如果你正在做一个高层次的竞争对手分析，有几个主要元素你需要确保包括围绕竞争对手的市场定位，例如:

• 他们的目标客户是谁
• 他们目前拥有多大的市场份额
• 他们的主要区别或独特的增值是他们的业务和产品
• 他们在销售材料中强调的主要特点/优点
• 产品的价格点，即使在不同的市场
• 他们如何处理航运
• 如果他们得到了资金或风险投资

这些部分将帮助你进一步了解这些业务之间的区别，以及它们如何在细分市场的竞争中脱颖而出。

如果你想要了解竞争对手的具体方法，你可以考虑在你的竞争分析中添加如下内容:

• 竞争对手网站上的功能（如搜索工具、产品图片、设计/布局等）
• 客户体验要素（购物车放弃策略、客户支持、移动用户体验等）
• 社交媒体方法(使用渠道、发布频率、参与度等)
• 内容营销策略(博客主题、内容类型等)
• 营销策略(促销类型、折扣频率等)
• 电子邮件营销方法(简讯、促销码等)
• 客户评论(围绕产品使用的语言，反复出现的投诉，等等)

一般来说，竞争分析可以采取多种形式和形式，这取决于一家公司想对其竞争对手进行什么样的评估，但这应该让你大致了解什么是竞争分析可以包含在不同的部分中。

为什么竞争分析对电子商务很重要

也许此时此刻你会想，“好吧，但作为一个企业主，为什么竞争对手分析对我很重要呢？”

这一活动之所以重要，主要是因为如果你不了解自己的直接竞争对手，你就无法有效地参与竞争——如果你不知道自己真正与众不同的原因，你就无法脱颖而出。

特别是对于电子商务企业，竞争分析也有助于：

• 对你的营销策略做出更明智的决定
• 识别行业趋势
• 为自己建立基准
• 确定您的定价策略必威体育赞助商
• 挖掘与客户交谈的新方式，甚至是与新客户交谈
• 找到市场缺口，但也要确保“缺口中有市场”

这种类型的分析不仅仅针对首次企业主,要么。竞争分析可以是一份随着公司的成长和成熟而不断发展的动态文件。

维护这样的资源是衡量你的品牌如何与竞争对手抗衡的有效方法，但它也可以为你提供明确的方向，让你在未来继续脱颖而出。

如何进行竞争分析

一旦你准备好深入你自己的竞争分析，你可以遵循这里列出的步骤，保持你的研究结构和组织适当。

步骤1:列出7-10个竞争者

要确定相关的竞争对手，包括在你的分析中，从搜索开始谷歌,亚马逊,亚历克斯围绕你的产品和经营理念. 您需要的竞争对手包括：

• 销售类似类型的产品
• 有类似的商业前提吗
• 市场上类似的和观众统计数据略有不同
• 他们都是新手还是经验丰富的

把不同的竞争对手放在一起，让你更好地了解竞争格局，不要太小也不要太大，在决定你想要分析哪些竞争对手之前，创建一个7-10个相关竞争对手的列表是一个好主意。

步骤2:创建电子表格

当您收集这组竞争对手的数据时，请将其组织在一个表格或电子表格中，以便随时方便地共享和更新。在本文档中，记下你想要比较和对比的不同标准，例如:

• 价格区间
• 产品供应
• 社交媒体参与
• 用于产生潜在客户的内容
• 首次访客优惠
• 其他值得探索的特质

第3步：确定主要/次要竞争对手

从你的竞争对手列表开始，将他们分为主要的、次要的和第三级的竞争对手。这将帮助你更好地确定它们将如何与你的业务相关:

1. 主要的竞争对手是您企业的直接竞争对手，向您的目标客户销售类似的产品/服务。这些都是你的客户可以比较你的品牌。耐克和阿迪达斯是主要竞争对手。
2. 次要竞争对手销售类似的产品或服务，但面向不同的受众(例如，他们的产品主要针对高端市场或低端市场)。维多利亚的秘密和沃尔玛是次要竞争对手。
3. 第三竞争对手相关品牌可能面向同一受众，但不会销售与您相同的产品，也不会以任何方式与您直接竞争。如果他们选择拓展业务，他们可能是潜在的合作伙伴或未来的竞争对手。例如：佳得乐和Under Armour。

步骤4:通过工具收集数据

一旦你知道了你要研究哪些竞争对手，就该开始研究和收集数据，以便对你的竞争对手进行分析了。好消息是，现在有许多不同的工具可以让你的竞争分析的数据收集更简单、更有效、更准确。

根据业务所处的阶段和预算的大小，您可以投资于更强大的工具，如Ahrefs和塞姆拉什在一段时间内监控竞争。但是为了这篇文章的目的，我们将探索一些更容易找到的方法来帮助你研究你的竞争对手。

相似网络

SimilarWeb提供了一个网站的每月访问估计和主要流量来源的见解。这可以帮助你猜出你的竞争对手的营销重点在哪里。你甚至可能会发现其他和你的网站类似的网站，从而发现新的竞争对手，并从中学习。必威体育客户端登录

Mailcharts

Mailcharts可以让你从电子邮件发送的频率、他们的主题线策略等方面深入了解竞争对手的电子邮件营销。

相扑

您可以将竞争对手的域插入Buzzsumo，以查看他们最优秀的内容，以及总的社交共享和共享内容的位置。您还可以使用它来发现在您的共享空间中生成内容的其他网站。

亚历克斯

Alexa帮助你确定受众人口统计和搜索排名相关的网站，以及一些链接和提及你的竞争对手的网站，以掌握他们的公关和SEO策略。

Facebook受众洞察

Facebook Audience Insights（通过您的Facebook业务经理访问）可以为您提供有关全球最大社交网络之一的受必威官方登录网站众的各种信息。对于许多老牌竞争对手来说，你甚至可以看到他们Facebook页面追随者的分类，包括年龄、性别和地理位置。

使用这些资源，您可以开始收集数据并将其放入您的竞争性分析电子表格中，以便您的发现都存储在一个单独的、有组织的空间中。

第五步:做一些实际的调查

在通过软件和工具进行研究的同时，动手进行竞争性研究也是一个好主意。假设你是一个潜在的客户，看看你的竞争对手在市场部门做什么。

您可以通过以下方式实现：

• 订阅他们的博客
• 在社交媒体上关注他们
• 放弃购物车中的产品
• 甚至是购买产品和评估客户体验

当你执行这些活动时，一定要把你的发现和你看到的战术记录下来。通过研究他们放弃购物车的方法，以及他们如何通过社交媒体（以及其他）提供支持，你可以发现竞争对手吸引更多客户和推动销售的有趣方法。

补充数据

通过收集市场信息，例如特定行业的趋势和经济指标，您可以进一步扩展您从竞争分析中获得的见解。

考虑做一个SWOT分析随附此数据集，其中概述了围绕您的业务和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。定义这些领域将有助于你客观地看待自己的业务，并有助于你做出更明智、更明智的选择，以证明你的品牌是经得起未来考验的。

竞争分析模板

如果你还不太确定如何开始布局你的模板进行竞争分析，这里有一个免费竞争分析模板你可以从开始做起。简单地将它复制到您自己的谷歌驱动器，或者您可以下载电子表格来完成工作。转到“文件”>“制作副本…”。。。或下载为.

获得免费模板

一个竞争分析的例子

假设你是销售化妆刷的，你可以使用这个模板来比较竞争对手和自己的方法(并确定你可以做什么来脱颖而出):

记住，你可以在你的分析中添加尽可能多的部分，但要确保你的竞争对手名单限制在10个以内，以确保你的研究是集中的和高度相关的。

要避免的常见陷阱

既然您已经知道如何进行竞争分析，那么让我们来回顾一下一些主要的缺陷，以了解它们可能会抛开您收集的见解。

1.竞争分析不是一件一劳永逸的事情

永远不要重新审视你的原始观点(或者更新它们，就此而言)会导致错误的数据和糟糕的决策。企业是在不断发展的，所以重要的是要记住，关注你的竞争对手是一个持续的过程，而不是只做一次就永远不会再做的事情。

2.忽视自己的偏见

作为人类，我们倾向于对自己的假设妄下结论。这被称为确认偏误。当你进行竞争分析时，重要的是要意识到你最初的假设，并彻底地测试它们，而不是依靠你对竞争对手的“认为”是正确的。让数据为你的决定提供信息，而不是让假设主导。

3.没有行动的数据是无用的

如果你要进行竞争分析，确保你是根据调查结果行事，而不是让它们在你的电脑上积满灰尘，埋在一个模糊的文件夹里。围绕你的发现制定一个战略计划，并根据你在这个过程中发现的独特角度和营销策略来执行。

4.创造比你需要的更多的工作

有了如此多的可用资源，简化了围绕竞争分析的数据收集过程，汇集一流的、高度准确的比较比以往任何时候都容易。不要重新发明轮子，以艰苦的方式做事情:使用工具来加速过程，并提供重要的洞察力，您需要做出明智的业务决策。

5.无方向启动

如果你在进行竞争分析时没有方向，也没有明确的最终目标，那么你的工作就会困难得多。在开始研究之前，确定你的目标和你希望了解的竞争对手。必威体育客户端登录

6.不考虑市场时机

在查看竞争对手的数据时，一定要研究公司是如何随着时间的推移而成长和进步的，而不是在一个固定的时间点上检查它们的方法。有时候，了解竞争对手如何发展他们的策略甚至比了解他们在早期做了什么(或者他们现在在做什么)更有用。

竞争分析：你的商业优势

以上面的模板为起点，再加上我们介绍的资源和工具，希望您能更好地进行自己的竞争分析。

通过进行竞争分析，并随着时间的推移不断完善对市场的理解，你可以帮助自己保持在竞争对手的领先地位，甚至可以从他们那里学习。必威体育客户端登录