什么是直接营销？
直接营销是一种促销方法，涉及在不使用广告中间人的情况下向目标客户呈现有关公司，产品或服务的信息。它是一个有针对性的营销形式，为消费者提供潜在利息的信息，这些潜在利益被决定是一个可能的买方。
例如，对青少年杂志的用户可能会向Facebook ADS呈现痤疮药物，这是根据他们的年龄，他们可能需要的。或美国马术联合会的成员都可能会收到一封电子邮件促销，在马车上提供特殊定价。必威体育赞助商特拉华州的威尔明顿当前居民可能会收到一位传单宣布Wegmans超市到达他们所在地区的传单。相反，俄亥俄州威尔明顿的人不会。
直接营销的形式
普通形式的直接营销包括：
- 小册子
- 目录
- 飞行员
- 新闻稿
- 发布卡
- 优惠券
- 电子邮件
- 目标在线显示广告
- 电话呼叫
- 短信
目标
虽然一些营销技巧旨在提高意识或教育有关公司的产品或服务的市场，但直接营销的唯一目标是说服接收者采取行动。虽然出售销售是最终目标，但一些客户不会准备好在场地购买。但他们可能：
- 访问网站
- 拨打更多信息
- 返回请求报价的明信片
- 输入他们的姓名和电子邮件地址
- 进行购买
它是成功的原因
与大众广告不同，该大众广告呈现给每个人，直接营销仅向涉嫌在公司产品中具有兴趣或需求的人提供，基于收集的信息。
例如，普林斯顿大学的毕业生可能会发送一封电子邮件，宣布新的羊绒毛衣现在可以与学校的标志出售。只有学生，毕业生和他们的父母很可能有兴趣拥有这样一件服装，所以通过限制谁收到宣布，制造商省钱了分销成本，并增加了可能购买的人的几率。
其他原因直接营销更成功的是：
- 您可以使留言个人，使收件人感到觉得它只是为了他们
- 对已被确定的买家市场的市场更具成本效益
- 因此，它还具有更高的投资回报，因为将销售到目标客户列表的可能性更高，以便开始。
- 它是可衡量的。直销使用许多内置方式来跟踪每个广告系列的成功，允许您使用每个邮件或电子邮件循环来改进。