什么是利基市场?
利基市场是一个更大市场的子集，有自己的特殊需求或偏好，这可能不同于更大的市场。例如，女鞋市场中有许多不同的细分市场。素食女性的鞋子将是一个利基市场，就像大码女性的鞋子，护士的鞋子，甚至是异装癖者的鞋子一样。这些都将是更大的女鞋市场中的利基市场。
什么是利基市场?
几乎每个市场都可以根据其组成部分的特殊需求和偏好进一步细化或划分。定义细分市场的一些最常见的方法是:
- 价格(高、中、折)
- 人口基础(性别、年龄、收入水平、教育程度)
- 质量等级(优质、高、中、低、便宜)
- 心理统计(价值、兴趣、态度)
- 地理位置(买家的确切位置)
针对利基市场营销
针对利基市场的营销要比吸引广大市场容易得多，因为利基市场在需求、欲望或偏好方面有更多的共同点。例如，销售手袋是一个巨大的市场，一个手袋有许多不同用途的利基市场。你可能想要一个手提包的新妈妈们,可以用作尿布袋,你可能有大学生需要一个袋子来保持他们的书,单身女性需要一个晚宴包来保存他们的手机,钥匙,和信用卡,妈妈们想要一个大沙滩包度假家庭设备,和许多更多。
但是了解每个细分市场的不同需求可以让你在营销中直接与他们交谈——你将有更大的机会吸引买家的注意力，通过明确你的产品是专门为他们服务的，从而赢得他们的业务。
细分市场营销的弊端
虽然瞄准细分市场会让你更容易找到他们并说服他们购买你的产品，但你需要确保该细分市场有足够多的买家。一家迎合各种宠物主人的宠物商店比迎合当地雪貂主人或狮子狗爱好者的宠物商店拥有更大的潜在客户群。对于当地人口来说，这些利基可能太小了。
也就是说，专门治疗猫或马的兽医从普通兽医中脱颖而出，并将自己定位为该领域的专家。这就是瞄准利基市场的好处——人们更喜欢和专家打交道，当你把一个特定的利基市场作为你的焦点时，你就变成了专家。